市场竞争的正负循环

(总结2011，展望2012)

文：刘爽临

摘要：市场走向需要从业人员的推动，如果不能让市场走入良性的循环（正循环），或者说大家都在做着一些阻碍市场发展的事情，市场就会步入恶性循环（负循环）。在负循环的市场中，没有胜利者。

负循环：行业繁荣=>大量进入=>竞争加剧=>降价促销=>无利可图=>降低成本=>人才流失=>市场萎缩=>行业凋零。

正循环：行业繁荣=>大量进入=>竞争加剧=>另辟蹊径=>创新获益=>百花齐放=>吸引人才=>继续繁荣

关键词：2012；儿童摄影市场；竞争

2011就这么乱哄哄地过去了。不用我多说，每个从业者都能够体会到这一年的艰辛。

早在2011年年初，有人就预测过“薄利时代的到来“，进而认为”搞大是关键“，也有人展望着那些”新的机遇，新的挑战”。这些结论是否准确如今已经不重要了，重要的是，这的确是个无法让人平静的一年。

我们现在的儿童摄影行业，诞生了也不过十多年。而行业通过这十几年发展，已经由一个咿呀学语的婴儿，成长为一个少年。尤其是近几年的繁荣，导致大批的新生力量涌入了这个市场，从事着儿童摄影的创作和研发，因而也造就了今天儿童摄影行业百花齐放的局面。但是，我们也应该可以很清醒地看到，也正式由于大量新生力量的涌入，市场竞争也前所未有的变得残酷起来。

其主要表现为：

第一，竞争导致所有企业利润下滑。

影楼为了生存，必然把营运水平切换到低成本运作的模式上；

如今价格战已经成了儿童摄影行业的一大特色。短期的价格战的确可以在一定程度上给顾客带来一定的好处，并且让市场显得更繁荣，但是长期的价格战会给每家企业带来巨大的负面影响。这会让企业自身无利可图，更无发展空间可言，最终只要想尽一切办法压缩物料制作成本，降低服务质量，缩减研发费用，而最终这也会损害消费者的利益。

第二，儿童摄影市场的全面萎缩。

价格战是一面双刃剑，这把剑的一面指向的是竞争对手，另一面却砍向了市场。挥舞着价格之剑的这些影楼，虽然短时间似乎赢得了一些局部的胜利，看起来一枝独秀，但是，我们有理由认为，他们已经叛变了自己的行业，同时也违背了摄影行业的职业操守。这些企业的价值观已经不是建立在对摄影的尊重这个基础上了，而是完全被眼前的利益所左右，他们的存在是市场的毒药，是一只恶之花。

第三，创新不再，多样化的摄影风格不在。

据我所知，已经有不少看起来业绩不错的影楼，都采用标准化管理，流水线作业了。摄影本是个充满个性和创造力的行业，但是，当充满个性的摄影师都开始成为流水线上的一个工序的时候，那么拍摄对于摄影师还有什么乐趣可言？当一个摄影师每天要面对十几个顾客的时候，谁还有心情去搞创作呢？

第四，人才流失，伪币驱逐良币。

筑巢引凤的道理谁都明白，高素质的人才是需要高薪才能吸引来的。当低价竞争导致企业无利可图时，儿童摄影行业就无法吸引到高素质的人才。但是，低价导致大量市场的虚假繁荣，有些摄影店虽然价格低，但是依然是顾客盈门。于是企业就只要聘请一些素质比较低但工资要求也不高的员工来完成对这些顾客的服务，因而也导致高素质的员工无法在行业中立足。人才不在，行业凋敝。

由此，谁都不难看出，2011年我们这个表象繁荣的儿童摄影市场，正在步入衰败的下行通道，我并不看好2012的儿童摄影市场能有多大的起色，但是我希望在新的一年中，在这个行业的无论是管理者还是从业者，我们都要做一次自我审视、自我反省，正视我们这个行业，积极地思考我们的出路，进而推动行业的发展。在2012年，我们应该认识到：价格不是价值，我们提供给顾客的应该是高价值，而不是低价格。只有有价值东西的才会发光；在2012年，我会还应该认识到，大乱后必大治，有波谷必然也会有波峰。也许三年，也许五年，旧的篇章一定过去，新的繁荣必将到来。

要想走出低谷，需要所有从业人员共同创新，这个创新不仅仅包括摄影师的创新，也包含企业的创新和营销方法的创新。只有不断创新，才会带动行业走进繁荣。

展望2012年，如果不出意外，世界末日应该不会到来，我们的市场早晚也会迎来春天。