北京全国儿童影楼会议上的演讲

上海乖乖精致儿童摄影傅文君老师在北京全国儿童影楼会议上的演讲

主持人：谢谢陈总的精彩演讲！其实陈总今天的建议涵盖面很广，说到陈总这番讲话，我印象最深的地方，就是细节非常重要，尤其是提到日本摄影师的时候，他在倒车的过程中，摄影师还要出来一一鞠躬答谢。还有就是送礼文化，单从营销的角度来讲，在中国大陆我觉得真的是一个很好的突破口。刚才我们领略到了台湾文化，台湾儿童摄影的种种冲击力，现在再一次把目光回到大陆，我觉得在大陆儿童摄影做得最专业的就是上海和北京两地了，我们专门请到了两地的领头人来给大家做讲解。首先请到的是上海乖乖精致儿童摄影总经理傅文君上台致词，有请！

傅文君：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！刚才听了陈老师在这边讲的，我赞同他的很多观点。这么多年下来，我们的产品能得到同行还有一些顾客的认同。我们现在做的是商业摄影，我今天主要跟大家讲一下主题摄影，在我接触摄影这么多年以来，我最近两年才了解到什么叫主题摄影，能给大家带来什么样的好处。
我想讲一下摄影主题给我们儿童影楼带来一些什么样的好处。

在我们以前没有做主题摄影之前，挺混乱的。我们很多美工在制作相册的时候，因为我们以前都是花钱买美工制品，拍摄也是，会随便搭配一些道具。在我们做了这个主题之后，这些东西都做得比较规范了，再请美工，对他的技术要求就不是很高，特别是儿童摄影师，他自己要有想象力，我觉得基本上这个行业都是比较少的。大家都是老板，知道真正找一个有想象力、创造力的摄影师，应该说是比较难的。

我做了这么多年，也请了不少的摄影师，我很喜欢买东西，买了很多的道具，但是经常是摆在那里，他们不会去用。等到我去拍照的时候，我可能会把这个东西拿出来用，他们知道原来也可以这么去用的。所以我觉得把这个摄影作为一个主题作为规范的话，就非常有必要的，对摄影的要求就不用太高了。我们商业摄影讲究的是复制，因为我们不是讲究作品，如果自己的影楼没有开发这个能力的话，现在有很多卖主题的，我觉得大家会做摄影的去拍照、会卖的去卖，个专一行。我不太会讲话，我只是把拍照当做我的爱好，我觉得跟小孩拍照的时候，能够乐在其中。我今天也带来了一些我的作品，我想等会放给大家看一下，不知道大家有没有兴趣。我还想说一下，在我们做这个主题以后，顾客的选择性会跟着我们的引导去做，不会像以前那样没有方向感。

我们现在看到的这些图，这些美工都是自己去创作、自己去设计的。在之前没有做这些主题的时候，我们经常会有一些顾客会拿到设计的相册以后，回去发现一些英文字不对。特别是有些顾客拿着相册到国外去，国外的人一看这些美工字写得乱七八糟，后来干脆我们就按照自己的想法和需求去做创作。

摄影主题的标准化操作，对摄影师的执行能力起到很好的作用。你拍成什么样，我们都有一个标准。我们一般拍摄的是以婴儿为主的，我们使用的道具都是一些小的道具，能给摄影间带来很多的方便，因为不需要很大的空间。这些小道具的创作，即便上门服务，也是很方便的。我发表过一篇文章叫《小道具创造大价值》，顾客看到的其实就是实际的效果。只要是自己的宝宝可爱，有时候甚至不给他穿衣服、就戴一个帽子，我们就觉得效果已经非常好了。当我们把这些东西标准化、这些主题标准化以后，它真的是能给我们的管理带来很多的效率。在拍摄的时候，我觉得摄影助理的工资应该比摄影师的工资还要高，因为摄影助理这个工作的重要性，远远比摄影师的工作要大。首先像陈老师说的，没有助理，他就没办法拍照了。但是如果我请来一个摄影师，他只要会按快门，我这边有一个好的引导师，我觉得他至少应该是跟摄影师是平级的。

其实我还有一个观点，我觉得摄影，我们现在自己做营销不是那么精通，所以我们也请一些营销的策划师来帮我们做。但是我觉得他有些观点我也不是特别认同，他的营销方式就是要出去搞活动，我觉得顾客还是以摄影为主的，我还是提倡用摄影的产品去吸引顾客。现在大家都是打价格竞争仗，我觉得应该做一些别人没有的、新鲜的东西来竞争。我以前想过，现在都流行上门拍，道具背景没办法实现，我们曾经想过，把摄影棚搬到顾客的家里去。

我们曾经想过一个大棚车改造成一个摄影棚，背景、道具什么都有，顾客不用出门，就可以去这个摄影棚拍照了。我看到有很多上门拍照的作品，都是拿着一个白色的床单放在床上，拿回家去做设计，我觉得这种拍摄办法，大家有没有这样去做。刚才看到的我们叫它扉页，因为我们知道做相册和做文章是一样的，有一个开端、高潮和结尾。我们做相册排序的时候都是按照这个去做，刚刚打开的时候，都会有一个小小的题目，简单的一些小制作，然后在排序的时候，中间的可能是最精彩的那一段。我们在拍这个婴儿的时候，因为小孩子他自己不会动，我们会给他很多的道具和造型，让他这个照片看起来是有变化的。说到我们的摄影风格，我觉得我们的风格也就是集合了大家的特点。

我喜欢自己做照片，这个照片是我前面放过的小老鼠，实际上这个照片我是抠图的，背景也是抠的，上面的藤条都是抠图做的。我考虑到光线的一致，当时我做出来的时候觉得挺好看的，后来我又做了一张，也是相同的照片，这个跟刚才的感觉又不一样。后来我用了一个小的藤条，把它做成一种森林的感觉，在旁边加了一个小瓢虫，感觉在这个照片里有点点缀和对比，不然的话，会显得很沉闷，颜色很暗淡，我觉得这个小瓢虫放在这里，有一个点缀的作用，使得整个照片就有活力了。后来我这里又做了一张，这张照片实际上上面这个藤条是有一次在公园里出去玩的时候，我随身喜欢带卡片机，有什么信息可以随时拍下来。像昨天我们去逛后海，有一个老年人在游泳，我拿着相机就录下来了。

像这张照片就是我在公园的时候，看到光线非常漂亮，就随时拍了下来，然后让美工师去抠图，后来我又制作了一下，感觉跟前面的味道有不相同了。如果一个小孩子，我们给他选择一两套服装，给他拍得很精美，挑出其中最好的两张，花很多的心思去做出一幅作品，那么这一幅作品，就相当于我们的一本相册的价钱了，其实没有必要拍那么多看似相同、没有多少价值的作品。不知道这个办法行不行得通。这个也是借鉴的别人了方法，把照片做成一张一张的形式，我特别喜欢。像这个也是后期制作的，刚开始的时候，就是拍了一个实景，照片显得特别没有趣味，我后来把空间加了一些藤条、加上了天空，再加上小蜻蜓，感觉这个照片就有点活了。这个也是后期做的，因为有时候拍照片不可能是完美的，经常是表情好其他的又没有拍到，我这张是经过好几张照片的组合，小孩子手上拿的那个道具就是最后补上去的，我觉得一幅好的照片，就是让人看起来觉得它有看头。

我拍照的时候，不一定是小孩子笑的时候就拍，像这种没有表情的，其实也是很可爱的。小孩子这么小，他什么也不懂，我们为了把照片做得有看头的话，我们就注意很多的细节，比如说嘴里叼一个小樱桃，手上拿一些道具，这个变化看起来就会多一点。我们的孕妇摄影也是按照现在的主题这样去做，让我们的摄影师就照着我们的标准去做，有时候你让他去发挥的话，他反而不知道怎么拍了。所以我觉得商业摄影，就让他把这个东西标准化，这样的话，效率也很高。以前我们没有这样做，后来我们做了这样的主题以后，客怨基本上没有了。我们的人像摄影都是自己开发的，其实开发这种东西，成本是比较高的，通过我们也会选择去买这些。

我今天就讲这么多，谢谢大家！